97、第 97 章(2 / 2)

许同林没有拆穿她在等报告时,生怕自己得了大病的忐忑表现。

他视线落到亚舟和亚棋身上,“你俩怎么了?冰棍卖得不好吗?”

亚舟摇头,“不是!卖得挺好。但是西瓜卖得不行。”

小区门口左右两边都有卖西瓜的。亚舟和亚棋是小区出区右手边,地理位置相对差一点。但也不至于卖不掉吧?

“为什么?是价格比别人贵吗?”许同林拿了张单饼卷了菜问。

亚舟摇头,怎么都想不通,“跟别人家是一样的。但是四毛钱以下的零头他们都会自动给顾客抹掉。我们算过了,要是抹了零头,那就赚不到什么钱了。”

西瓜是有损耗的,如果顾客买到的是生西瓜或是里面是坏的。顾客都会找上门。那他们就会无条件给他们调换。

十斤的西瓜也不过才四块钱,四毛钱抹了零那就是一斤出入,确实有点亏。

亚舟和亚棋想不通他们为什么要给顾客抹零。难不成他们拿价比自己低吗?

“我问过了,他家的西瓜也是在那家拿的。”亚棋似乎看出父亲的想法,补充道。

许同林突然想到一个可能,到底没说什么,反而问道,“那你们想好怎么办了吗?”

两个孩子老实摇头。

许同林夹了菜,喝了粥,“那你们好好想想。西瓜不能摆放太久,很容易坏掉的。我可不希望家里一股子烂西瓜味儿。”

亚舟和亚棋对视一眼,鼓了鼓腮帮子。

苗翠花看着都不忍心了,拍了下儿子的胳膊,“孩子们有难向你求助,你明明知道却还推三阻四的?哎,你怎么当爸的?”

许同林正色,“妈,你就别掺和了。谁做生意不是自己摸索的呀。都靠我来教,他们下回再遇到问题,该怎么办?难不成我还能教他们一辈子吗?他们得自己学会思考。”

亚舟和亚棋有点失望。

亚舟挺了挺胸脯,“奶,我肯定能想到办法的。你别逼爸了。”

正在剑拔弩张的气氛就这么孙子打断,苗翠花笑眯眯地道,“还是我孙子懂事。”她瞪了一眼许同林,“一点长辈样都没有。”

许同林觉得自己挺无辜。

两个孩子想了好久,终于让他们想到好法子。似乎还取得了不错的效果。

亚舟说得眉飞色舞,“我们把西瓜一分为二,咱们小区有许多户都是小夫妻,吃不了整个大西瓜,所以我和亚棋就商量,看看能不能一半一半卖。你还别说,这法子挺有用。昨天一天就卖出三十几个西瓜。”

苗翠花喜得不行,不吝夸赞,“哎哟,还是我孙子聪明。”

许同林泼了一盆冷水,“要是人家也跟你学呢?”

亚舟脸僵住,看向亚棋。

对方有点慌乱,是啊,要是人家也跟着学呢?那他们还拿什么跟人家竞争?

苗翠花沉了脸,“你可真是乌鸦嘴。”

乌鸦嘴似乎真的说中了。

第二天,亚舟和亚棋又像霜打的茄子似的,蔫蔫的。

苗翠花也一块跟着着急上火,瞧见没事人一样的儿子,催他,“你怎么一点也不急啊。他俩是不是你亲生的呀?”

许同林真是被她打败了,“妈,你乱说什么呢。”

苗翠花坐到他旁边,抱住他的胳膊开始耍赖,“我不管,你要是不教教他们,我今天就不让你离开。”

许同林哭笑不得。

最后被她闹得实在没办法了,许同林才给了一句提示,“既然拼不过价格,你可以跟他们拼服务,你不是说了吗?对方只有一个人。”

亚舟和亚棋眨了眨眼,不明白这话是什么意思。

倒是苗翠花听了个一知半解,“哎,他俩为了卖西瓜,笑得跟朵花似的,就这服务还不够好啊?”

许同林趁她松手,丢下筷子起身往外走,“你们好好想。我吃饱了。”

生怕亲妈再使阴招,他说完不顾形象往外狂奔。

苗翠花想逮也逮不着了,气得跺了跺脚,扭头发现两个孩子还在那边苦思冥想,劝道,“西瓜卖不掉就卖不掉吧。大不了我们自己吃。反正也没多少个了。”

亚棋没有说话,倒是亚舟颇为不赞同,“奶,咱爸说了做事一定要有韧劲,不能一遇到问题就打退堂鼓。做生意又不是粉笔字,还能擦掉重来。你不迈去这个坎,下次做别的生意有可能还会碰到同样的问题。”

亚棋点头表示同意。

苗翠花瞪两人一眼,“我还不为你们好。真是不识好歹。”说完,转身往外走了,“行了,我去溜弯了,你们自己想法子吧。”

亚棋和亚舟也没耽搁。他们将冰棍和西瓜一点一点往自行车上搬。

来回好几趟才把摊子支好,两人坐在旁边思考爸爸的话。

“服务?我觉得我服务挺好的呀?”亚棋咧嘴笑,露出八颗白得发亮的牙齿。

亚舟撅着嘴,“我觉得咱爸不是这个意思。他说的服务肯定是别人没有的。”

亚棋手捧脸,“我当然知道。但是我们还能怎么服务呢?”

两人毫无头绪,眼睁睁看着旁边的老板西瓜一个接一个地卖。两人羡慕得不行,凳子都快坐不住了。

亚舟腾得从凳子上站起来,扯着嗓子大喊,“西瓜喽,又香又甜的西瓜喽。两毛三一斤,走过路过不要错过。”

吼了几嗓子,丝毫没有效果,倒是有个顾客牵着个两岁大的小朋友过来买冰棍。

亚棋给顾客拿个塑料袋装了十个冰棍,对方接过来,指着那西瓜问,“你们能帮我送到家里吗?抱着个孩子提不动西瓜了。”

好不容易有个顾客上门,亚舟忙不迭地点头,“当然可以。你是哪栋的呀。我这边有自行车,可以给你送过去。”

“我住在六栋六楼六零六。”

亚舟神色僵住。啥玩意?六楼?

现在楼房没有电梯,最高就是六层。他提着七八斤重的西瓜爬六楼。这……

亚棋拍了拍他的肩膀,鼓励般开口,“去吧。”

亚舟以壮士扼腕的勇气重重点了下头,热情招呼顾客,“您要哪一个?”

顾客指着一个颜色鲜亮的西瓜道,“就这个吧。”

亚棋抱过来称重,顾客付完钱。亚舟将西瓜放在篮子里,往小区里去了。

过了好一会儿,他满头大汗骑着自行车出来,老远就听到妹妹那清亮的嗓音在喊,“买西瓜喽,又甜又脆的西瓜喽,免费送货上门,不用手提。省时又省力。”

亚舟单脚撑着自行车停在摊钱,还不等他下来。亚棋指着旁边好几个贴了纸条的西瓜,“这些都是你去送西瓜时,顾客买的。瞧,我们生意多好。你快点去送吧。”

亚舟胳膊抹了下额头上的汗,衬衫贴在后背上,十分不舒服,“咱爸说的服务会不会就是这个?”

亚棋朝他竖了个大拇指,“我觉得也是。”她下巴往旁边一抬,“瞧见没?咱们的生意超过他啦。你再跑几趟,待会儿我换你。”

亚舟下了车,亚棋把这些西瓜对应的地址事先抄一份,扔给他,“按照这个地址去送,省时省力。”

亚棋点了下头,把西瓜上往尿素袋里装。扎上袋口,往自行车后座上放,又用绳子绑紧,往小区里去了。

身后,亚棋继续吆喝。

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