他说店里的产品和服务质量都过关, 独缺人气, 为老板娘珍姐制定了三套方案。

“我看这附近有很多餐厅酒楼, 你先印一些10元优惠券去找店方商谈, 把这些优惠券送给他们做为顾客在店内消费的奖励。券上规定,

消费满30就能使用。我观察了你店里甜品的售价，很多三样加起来都够不到30块，四样又会超出, 便宜10块也有的赚。这样通过其他店帮你促销，节省人力，传播范围又广,

能有效起到引流作用。”

“这个好!以前我也搞过优惠券，可拿到大街上发都没人要，早知道就让那些餐厅帮我发了。我能不能再在优惠券上印上送餐电话和优惠的产品,

这样有顾客要买我就直接派人送过去。那些顾客刚吃了油腻的菜肯定想吃些甜品解腻嘛。”

“哈哈哈，你脑子很灵啊，其实不用专门请送外卖的, 在优惠券上约定,

每趟外卖附加2块钱跑腿费，然后在隔壁大学找些愿意做兼职的让他们接单，多的是人想干。”

冷阳接着讲第二套方案，先说他发现这条街上有很多计程车出没。

珍姐说出门左拐与她间隔五个商铺的中式快餐店是计程车司机们公认的食堂，每天上百号人轮流去那儿吃饭, 偶尔也有司机在饭后过来吃她的甜品，

冷阳说：“计程车司机内部消息流通快,

一家餐厅味道好，过不了多久全市司机都会知道，还常常推荐给乘客。建议你在店门外放一个大号的储水罐，每天装一罐凉茶，挂个牌子写上‘为回馈广大计程车司机们的辛劳服务，免费向各位派送凉茶’。煮一罐凉茶费不了多少成本，拧开开关就能接水，也不用人看着。感情都是互动的嘛，那些司机感受到你的温情，不仅会多光顾你，还会帮你做免费宣传，日子久了你再利用这点在网上发几篇软文。网友们最喜欢这种人情味浓的小品了，保证你的店迅速提升知名度，吸引更多顾客。”

第三套方案是制造噱头。

“你在店里设个挑战项目，比如这碗凉粉，你可以做成二十人份的超级凉粉，谁能在规定时间内全部吃完就免单，还能获赠500块的甜品兑换券。印在传单上到隔壁大学去发放，大学生最热衷这些挑战了，多来几个试吃的就能为你在校内打响知名度。不过挑战前一定要跟他们签免责协议，免得吃坏肚子找你负责。”

三个点子不仅哄笑珍姐，也让洪爽听得津津有味，真心赞同洪万好的说法，再小的生意交给冷阳也能打理得有声有色，心想接下来他们就该谈到阿顺的事了。

“靓仔，你这么帮我，我必须谢谢你，以后你来我这里吃甜品，100块以内全部免单。”

“大姐你不用谢我，刚才说了那么多你应该懂了，想提高人气，最经济高效的办法就是借力和炒作。我这两天刚好遇到一件事，很适合给你这种类型的店做生意噱头，你有兴趣不妨听一下，这个噱头能促进你店里的人气和收入，还不用你出钱出力。”

这等好事珍姐自然洗耳恭听。

冷阳将计划娓娓道来：“我邻居家的伙计是韶关乡下来的，家里很穷，有个弟弟考上了榕医大口腔系，刚念完大一。”

珍姐插嘴称赞：“榕医大很难考的，口腔系就更难了，那孩子是个高材生啊，寒门出贵子，很不容易的。”

洪爽忍不住补充：“是啊，那孩子高考时是他们县里的理科状元，到了大学也期期拿一等奖学金。”

“那更好啊，毕了业就能去大医院上班，当上医生整个人生都不一样了。”

珍姐已对素未谋面的阿顺起了好感，冷阳伺机介绍：“最近这孩子的妈妈患了尿毒症，医生说换肾加治疗至少50万。他们家父亲早死，全靠大哥养家，出了这种事大哥也负担不起，家里老婆吵着要离婚。他不想大哥家庭破裂，又想救妈妈，被迫跟学校申请休学，打算未来一年内摆路边摊卖干炒牛河挣钱为他妈妈凑医药费。”

珍姐的表情随着讲述变化，已被这则悲惨的故事牵动，关切道：“穷人得了这种病是治不起哦，可摆路边摊会被城管抓啊，每天东躲西藏很辛苦的。”

冷阳点头：“他已经被抓过一次了，幸好遇上这位小姐，也就是他的邻居肯帮忙才躲过一劫。但再上街肯定还会被抓，我们这些街坊可怜他，想尽力帮一帮。”

“是该帮，如果他是我儿子的同学，我肯定捐钱的。”

珍姐虽动情，言行仍很谨慎，对故事真实性持保留意见。

冷阳向洪爽递个眼色，她立即取出阿顺的身份证、大学学生证、奖学金证书和大一获得的各种奖状递给珍姐过目。

珍姐诧异翻看，讪笑：“你们干嘛给我看这些?”

冷阳笑道：“你别紧张，我们是想向你证实这件事。你看这学生证和奖状上都有榕医大的钢印，还有这第四代身份证，绝对造不了假的。”

珍姐猜测道：“你们想让我捐钱给这孩子才肯教我那个提高人气的噱头?”

冷阳摇头：“不，你误会了，我说的噱头就是这个孩子。”

他开始详细分解第四套方案。

“他现在找不到安全的地方摆摊，我看你店门口很敞亮，能不能安排一小块空位给他卖炒牛河?以后你店里的顾客消费满80元，就会免费获赠一份售价15元的干炒牛河，你不用付他钱，有多少送多少，算他给你的店面租金。我想顾客吃了他的牛河以后会顺便买你的甜品解腻，为你增加销量。或者本来只点了60块的东西，为获得免费的炒牛河，凑单到80块，这么一来你店里的业绩就提升了，这些是有形的实惠，无形的附加值就更大了。你想你让他在这儿摆摊就等于帮助贫困大学生，过两个月我们帮你找个记者把这件事报道出去，你就是扶危济困好市民，名声好了，就会有很多人愿意来捧你的场。”

珍姐一合计，这合作确实有益无害，加之品性良善大方，让他们把阿顺领来瞧瞧，合适的话明天就让他过去摆摊。

二人去阿顺家接人，洪爽沿途思索冷阳的方案，问他满80送牛河的优惠会不会让阿顺亏本。

冷阳让她放心：“阿顺的牛河每份成本大约是4块，珍姐的店单品都很便宜，如果是两三个人，基本不会有80元以上的消费。就算每天10单，也才40块，一个月1200块，只有同一地段铺面月租的八分之一，你说划不划算?要是多人消费那就更不用担心了，你想四五个人或者更多人吃一份牛河怎么够啊，觉得味道好，至少还得再点一份甚至两三份，多点的那些就是阿顺的营业额，平摊下来他还是赚啊。”

“对啊，有时甜品单吃也很腻，顺便点一份牛河来配也不错哦。珍姐看起来人不错，要是和阿顺相互照应，对两家的生意都有好处。”

他们来到方家居住的窄巷，走近那栋单元楼时，门洞里突然跑出一个哭泣的少女，与洪爽撞个满怀。

少女草草说了声“对不起”，拭泪逃奔，显是遇上了伤心事。

洪爽目送她一程，回头见阿顺也自门洞内匆忙奔出，看到他们紧急停步，来不及藏匿的尴尬填满了整条巷子。

他与那少女熟识，一经询问趁便诉苦。

女孩叫乔丽，是他的高中同学，很早便相互爱慕。

乔丽的父亲是县医院院长，母亲在县红十字会工作，家境富庶。阿顺自忖高攀不起，一直自我克制。

乔丽真心喜欢他，高考也填报了榕医大，她成绩很好，能考上口腔医学系，怕和阿顺争名额，选了临床医学系。后来两个人被双双录取，进入大学乔丽主动表白，阿顺也觉前程有望，自信地接受爱意。

谁知数月后母亲的疾病就为这段甜蜜的恋爱划上句点。

“我要休学赚钱，今后变数太大，谁也说不定，不想再浪费她的时间。她不同意分手，刚才过来跟我说，她联系了学生会为我募捐筹款。我说我好手好脚自己会挣钱，收了捐款就像欠了别人的债，今后会在学校里抬不起头。她不停劝我，我没耐心，骂了她几句，把她气跑了。”

少年流露懊悔无奈，坚强的外壳些许开裂，悲伤地问他们自己是否做错了。

穷人的取舍总伴随痛苦，洪爽辞穷，冷阳拍着他的背安慰：“人各有志，你的出发点是为她好，她早晚会理解的。”

与珍姐的协商顺利达成，冷阳带头去撸串庆祝。

当晚酒精放松了阿顺的情绪，压力释放引发哭泣，他酒话连篇说自己还喜欢乔丽，可给不了对方幸福，继续再一起太自私，分开才是最好的选择。

欢乐氛围急转直下，洪爽如同当着挨饿的人啃鸡腿，在他跟前想开心事都像犯罪，送他回家后仍郁郁寡欢。

面对她的沉默，冷阳比摸黑走路还不习惯，问她在想什么。

“阿顺真可怜，希望乔丽别误会，不然他真的冤死了。”

“没有啊，我倒觉得阿顺很厉害，他明白哪些东西是必须争取的，哪些是应该放弃的，有献身精神又能理性对待爱情，这个年纪的男孩子很少这么成熟的，假以时日必成大器。”

他难得真情实感夸人，洪爽也想贫一贫，侧头问：“你是不是在想他很像当年的你?”

冷阳含笑回望：“我如果说是，你又该骂我自恋了。”

“切，你老是揣测我的想法，不过这次猜错了。我真这么认为，你十九岁时一定和阿顺一样成熟。”

他鲜少受她表扬，顿时来劲了。

“知道我的优点了吧，像我这种金玉其外，胸有沟壑的杰出青年是可遇不可求的。”

“嗯，还有影帝般的演技，装瞎子最在行。”

洪爽走累了，坐到路边长凳上歇脚，问跟随落座的男人：“你说阿顺以后会后悔吗?乔丽那么喜欢他，要是好好沟通，那女孩子说不定愿意陪他共渡难关。”

冷阳的轻笑含着否定：“或许有这种可能，但阿顺目前的决定是最好的。希望在越微弱的时候破灭带来的伤害越小，现在分手阿顺会遗憾，但能永远铭记相恋时的美好。假如乔丽留下来，撑了一段时间发现受不了，又在中途离去，那时留给阿顺的恐怕只有悲伤和怨恨了。”

这就是所谓的长痛不如短痛吧，洪爽试着体会阿顺的感受，惋惜持续滋长。

“其实阿顺内心也希望乔丽留下来陪他的，人在困境中总会渴求帮助啊，孤立无援的滋味多不好受。”

“比起孤立无援，被信任的人背叛抛弃更可怕。”

冷阳有感而发，勾引一些灰暗的记忆，用深邃的夜空才能盛放心事。

洪爽直觉这话部分针对他的前女友，好奇问：“你单身这么多年了，怎么还没开启第二春?”

他狡猾地踢皮球：“你呢?人家说治愈失恋创伤最好的办法是重新开启一段新的恋情，你打算什么时候开始疗伤之旅?”

“疗伤?我的伤早好了，失恋而已嘛，爱情在我生命中只占很小一部分，有个空缺我还觉得宽松点。”

“那你今后得腾个大点的位置安放的你的心肝宝贝了，通常心肝宝贝都是住豪宅的，你不能让人家挤廉租房啊。”