之前在十节课的教学中，他就已经有过了解，这对夫妇在短视频网站上拥有不少粉丝。

他们才是今天的大客户。

斋藤讲解到中途，缓了口气，主播安妮小声地插了一句嘴“斋藤老师，您在电话里说今天有优惠活动这台钢琴最优惠的价格要多少镑”

其实很多家长都注意到了钢琴上的标签。

那一串5800的数字让在场大多家长犹豫。

他们大多都是出国劳务的亚裔，这个价格对他们来说实在是太高了。

“当然有优惠活动，”斋藤看了一眼上面的价签，将小林导购喊了过来，“小林君，这些都是我的学生家长。”

“是的，我知道了。”小林导购从人群中挤过来，手里拿着计算器，笑道，“这架钢琴的折扣只有我们店里才有，你们看中的这款nordiska是德国钢琴，上星期才到的货，这是中国八大学府指定用琴，代工厂在中国，人工费很低，所以钢琴售价也很低，要是原装进口的，低于这个数谁都拿不下来”

小林导购说着，给在场众人看了一眼计算器，家长们纷纷吸了口凉气。

随后他又在计算器上一阵熟练的敲打。

小林“让你们今天过来，也是为了赶上折扣，前几天一位钢琴大师过来，还对这架钢琴赞不绝口，说都快赶上那台雅马哈小三角的音色了。”

听到这里，那对年轻夫妇转头望向门口不远的一片区域。

那边摆放的都是三角钢琴，最便宜一款也要七万多英镑，合人民币都能在小城市买一套房子了。

“是啊，我刚才弹的你们也听到了，这架钢琴不仅音色洪亮，有穿透力，而且触感也舒服，你们要是有会弹的，可以去弹奏两首曲子试试，一定弹得不舍得离开。”

斋藤说着笑了起来，小林导购也附和地点头笑。

他们心里很清楚，今天在场的这些顾客，根本不会有人会来弹奏这架钢琴。

约在今天下午看琴的五拨客人，都是在网站与脸书上留言的亚裔家长们，一看留言内容就知道这些人全是外行，是英国最底层的黄种人打工族。

而事实上也的确如此，整个下午就只有小朋友在琴键上乱敲，家长们对这台华丽的大家伙都是小心翼翼地抚摸着。

小林导购和斋藤一唱一和，聊到不少专业术语都让人听不明白，但轻易就能让人理解其中要传达的意思

这架德国好琴，可遇而不可求，平时都是伦敦西部的精英家庭来买，碰巧被他们赶上了，而且今天还有折扣。

与那对自媒体年轻夫妇一样，在场的家长们对这架钢琴都非常满意。

外观典雅大气，声音洪亮震耳，刚才斋藤老师弹奏的那一串华彩，轰得他们都震撼了。

年轻夫妇对视了一眼，女的又拿出手机，和小林导购商量了一下。

其实，刚才进来时，这对自媒体夫妇就一直拿着手机录像，他们想要将选购钢琴的过程录制下来发到国内的视频网站上，但琴行不允许录像，他们被制止了。

最后经过允许，安妮才开始对那架德国钢琴进行录像，一边录，还一边用中文称赞这架德国钢琴，给大家看了钢琴上的价格标签，又讲了讲他的儿子的学琴情况。

很多国内网友关注海外华人的生活视频。

安妮一家从上星期就开始四处看琴了，陆续发过两三个短视频，但有很多网友对他们拍脑门一热、要给孩子买钢琴的打算表示不赞同。

此时，夫妇在抖音发布的上一条短视频，已经有了上万条留言。

听说安妮对之前看过的4000英镑的钢琴不满意，又不想买二手钢琴，在老师的建议下提高了预算，就有一部份网友在劝他们再仔细想想

非常同情安妮他老公啊，在家做不了主，安妮整天想不切合实际的事情。能在没有琴情况下给孩子报十节钢琴课，也是无语了

真是作一出是一出，是作哦你们有钱不如想象怎么改善一下住宿条件，一家四口连住的地方都不稳定，就要买钢琴英国卖钢琴好贵的啊

钢琴贵都是小事，之后的学费才是大头啊，你家里没有会弹钢琴的，孩子学习困难，在国外生活都是问题唉，没法说了，无语了。

住出租屋还弄个钢琴，以后搬家咋弄看了这么多外嫁自媒体，没见过你们这种父母，都不出去工作，整天异想天开，想一出是一出，小心把孩子毁了。

你就没有懂琴的朋友吗让他来帮帮你啊，这么乱撞也不是办法这两年攒的钱都要花光了，你还有两个孩子呢

安妮，劝你买个便宜的，性价比高的吧，四千英镑就很合适，咱又不是什么大富大贵的人家，量力而为

啊哈，她说什么你们都信那两人都没正经工作，根本买不起钢琴吧

主播安妮拿出手机之后，先看了看留言，这一看可气得不轻。

显然网友们的规劝根本没什么用。

在伦敦六七千英镑的钢琴已经是低端了啊，四千英镑的钢琴能弹吗，都是垃圾产品吧

眼前的演奏级132德国钢琴，举着手机录视频的主播安妮实在太喜欢了。

钢琴上的漂亮花纹，典雅大气的琴腿曲线，她都特别的满意，如果她能买这架霸气的钢琴回家

租房面积虽然不大，但挤一挤还是勉强能放的，如果真的把这么一架德国钢琴摆在家里，多有档次啊

况且，之后儿子还能继续学琴，在家里录制视频的时候，不仅能有更多的素材，还会有很多网友羡慕

不过，她老公却是有点犹豫，小声对她说“有点超出预算”，要不要货比三家。

主播安妮犹豫了下，又问小林导购“能不能再优惠一些，你也说了是中国代工的，一定会有更好的折扣吧如果我今天就买，大概要多少钱啊”

“我们老板在你们国家的上海琴行和浙江工厂有很多朋友，一定会给你最优惠的价格，”小林导购的视线落回到计算机上，噼里啪啦打上了一串数字，“这是最低的价格了，5225镑。”

听到小林报出的这个价格，安妮犹豫了下，刚想问她老公，结果他抱着儿子往后退了退，望向了旁边的钢琴。

安妮有点下不来台，对着视频干笑了下，还解释着“真的超出预算太多了”

而一旁的卡皮尔却是颇感兴趣，倒不是对“折扣”满意，而是对这架专业钢琴老师推荐的钢琴很有好感。

斋藤老师“把25镑的零头去了吧，他们都是我的学生啊”

“行行行，”小林导购连说了几句“ok”，听语气非常无奈，吃了大亏般地笑道，“斋藤老师发话，我就只能给我权限内的最低折扣了，真的是最低了。内行人都知道，好钢琴可遇不而可求，用中国话说就是看缘分。”

小林说着，目光从印度影帝脸上移开，望向仍在犹豫的华人主播夫妇。

说到“内行人”那句话时，他又望了望一直安静站在角落里不作声的大高个东方男人。

东方人对长相的审美都差不多，在小林看来，那个高个华人的面容非常出众，再看他一身的高定西装，一看就是在伦敦西区工作的华人精英。

容修一直站在琴凳后侧方的角落。

离钢琴并不太近，偏僻人少且视野较好，他喜欢用距离听钢琴的声色。

容修的身旁是一架121的钢琴，他微侧着身，将顾劲臣和小米尼挡在身后，关注着卡皮尔那边的情况。

“怎么样这琴行吗”

小林导购介绍完钢琴、报完价之后，见容修还是没有反应，索性也不理他了，转头问卡皮尔，“还没有决定下来吗”

没错，小林不可能把趁热打铁的时间浪费在那对华人夫妇身上，更不该花费时间试图说服对钢琴完全不感兴趣的“大外行”，只要把握住印度人这么一位潜在客户就好。

“如果你现在订购，我们还可以帮您联系跨国货运的全程代理公司，运费和关税等方面也会有很大的优惠。”小林导购善解人意地说，“刚才听你的意思，不会在伦敦长住”

卡皮尔仍站在钢琴边，细细抚摸顺滑的黑色琴漆。

听到小林的问话，他微微一愣。

还没确定买不买，就聊到“货运和关税”了

卡皮尔这才回过神来，略显尴尬，嘴唇蠕动了几下，却没说出话来，只是转头望向容修的方向。

但卡皮尔没有走过去与容修商量。

给人的感觉并不是对这一款钢琴还有犹豫，而是有什么难言之隐。

但看印度人的穿着和气质，又不像在纠结价格。

好吧，这次连金牌销售小林都猜错了，这个印度人就是在纠结价格。

不过，他犹豫当然不是因为价格高，而是因为容老师给他的预算是五千镑以内。

与大多数孩子家长面对老师时的反应差不多，卡皮尔望着容老师，眼神看上去怂怂的。

经过短暂两次会面，卡皮尔自认对rong也有些了解rong定下的事情很难更改。

卡皮尔毫不怀疑，如果自己擅自做主，把这架德国钢琴运到中国去，别说摆放在宿舍里让小米尼弹奏了，容修可能都不会让这架钢琴接近音乐学校的大门。

5200英镑啊

卡皮尔“”

连容修都看出来了，卡皮尔太喜欢这架钢琴了。

容修“”

此时，顾劲臣开始好奇起来，容修这人，或许会为朋友作出让步

但是，他会不会轻易为某人改变自己的原则，降低自己的底线 ,