不过，印度影帝一时间没有真正t到华人“含蓄委婉、意有所指、拐弯抹角”这一点。

卡皮尔以为，容修说“125的琴就够用”的意思在于“五千英镑的预算”。

这架132演奏级的钢琴这么大，必然要比125的贵，比旁边的那架钢琴要贵上150000卢比呢

于是卡皮尔又看向斋藤，刚要开口说什么，斋藤深吸一口气叹了出来。

然后，斋藤用看外行人的目光睨了容修一眼，露出一丝惋惜遗憾的表情。

容修“”

那个模样太欠抽了，像天桥上算命的看见一个命不好的人。

斋藤和小林则盯着容修，面有愠色，似乎正强忍着心中的怒气。

骤然间，琴行内暗潮涌动。

“刚才和你聊了那么久，我也了解到你的需求，”斋藤从容修脸上移开视线，对卡皮尔情真意切地说，“这架钢琴真的很合适，我是专业教学生的，见过太多家长刚开始图便宜买一架不顺心的琴，之后要更换也是麻烦事毕竟这东西是长期使用的大件，不能总去换它，我还是建议一遍成，你也不差千八百镑。”

这段话说的实在是推心置腹。

再加上刚才斋藤老师快速弹奏的琶音，也有点征服了卡皮尔。

卡皮尔是出道拍戏之后才自学的钢琴，也差不多是从那时候开始听的交响乐，确实有那一点“附庸风雅”的意思，心里一直很羡慕那些钢琴高手，他希望自己的孩子能好好学琴，也对钢琴老师很尊敬。

像是选择恐惧症，卡皮尔转头望向容修，眼神中透露出“怎么办”的询问意味儿，还稍带了点“喜欢得走不动路”的可怜巴巴。

见卡皮尔左右为难，斋藤眼光微闪，当即转头看向小林导购，面有难色地说“实在不行，再去问问老板，就说是我为我的学生家长申请的，这架nordiska德国132琴能不能再优惠一点”

小林导购一脸困惑“可是那个孩子不是你的学生”

斋藤皱着眉“唉，先这么说吧，毕竟顾客真心要买。”

小林导购十万个不愿意“我怎么说啊，这里是西区丹麦街，这里的琴行哪儿有这么讨价还价的折扣已经最低了还要优惠要是都这样卖琴还怎么做生意老板不会同意的”

两人一唱一和说着，这台钢琴的底价究竟是多少，其实他们都心知肚明，每卖出一台他们就能拿到几百上千英镑的提成。

他们之所以能拿到这么高的提成，就是因为这款钢琴根本就不是一二线品牌的正经商品，价格本身就不透明。

而且，这是中国代工的杂牌琴，容修很确定这一点。

容修在东北时最常听说的，就是“鲍德温”和“nordiska”。

有那么两年，“鲍德温”被炒得极其火爆，不知忽悠了多少孩子家长。

说是原装进口德国钢琴，其实就是国产贴牌山寨货，进价只要三四千块钱，能卖到两三万，最低也要小两万，看看有多暴利。

而nordiska对外宣称的广告是，德国品牌面临倒闭，东北琴厂全资收购，“沿用德国高端技术，重塑百年钢琴品牌”云云，还说是八大学府指定用琴，可别侮辱八大学府的用琴标准了。

说白了，德国拢共才有几家钢琴厂在中国就有一千多家琴厂，全都声称自己是德国的钢琴厂代工

这种贴牌琴都是小众琴，不是大家耳熟能详的品牌，在网上搜索就会发现使用者寥寥无几，而琴行出售完这一批囤货之后，也不会再继续出售同样品牌的钢琴。

如此一来，外行人就很难真正了解自己钢琴的官方价格到底是多少，它可能连正经的“官方”也没有，所以买家很难与同品牌钢琴作对比，音色好坏都认为是“小众独有的特质”

这种钢琴的特点一般都是外观格外出众，声音也洪亮震耳，不懂钢琴音色表现力的家长们，就会觉得音色相当有穿透力，十分震撼。

再加上导购精彩的话术、钢琴老师的引导和吹捧、望子成龙的期待与迫切家长们轻易就会掉入骗局漩涡之中。

其实，这些钢琴也不能说是“假货”，钢琴是真钢琴，牌子也是真牌子，有些钢琴采用的也确实是德国的材料

但

就好比劳力士手表，就算他弄到了全部的零件，也不可能组装出大师级别的完美劳力士，秒针跑一天肯定会慢上几秒。

容修思考这些的时候，斋藤一直在拜托小林，让他给老板打电话争取优惠。

小林导购一脸不情愿，拿起了手机拨通。

“摩西摩西”

小林导购对众人示意了一下，故意回避到不远不近的位置，对着话筒大声说了几句。

等小林再回来时，脸上无奈的神色更重了，瞟了斋藤一眼，好像在说“为了你的学生，我也是拼了”。

随后，小林看向卡皮尔和容修，笑容灿烂了不少。

小林表示，自己刚才在电话里好话说尽，说是斋藤的学生家长，老板才终于妥协，同意为“亚洲老乡破例”，给他们一个最大优惠，而且仅限今天。

说着，小林导购拿起计算器，噼里啪啦敲出一串数字

恰好5000英镑。

容修“”

卡皮尔“”

这不正好符合了容老师的规定嘛

“天啊，又降下来二三百镑”一直关注这边的安妮惊叹道。

小林导购点头“是的，完全是出厂价，琴行不赚钱的，老板也为结个善缘，仅限今日，而且只有斋藤老师的学生有这个优惠。”

“斋藤老师真是好样的”安妮双眼放光，将怀里的女儿交到他老公的手上，再次爱不释手地抚摸这架高大典雅的德国钢琴。

另一对家长叹惜道“可惜还是有点超出预算，斋藤老师是在真心实意地给大家让利啊。”

亚洲家长团众人纷纷低声夸赞着，都对这架钢琴跃跃欲试。

容修保持着矜持的微笑，侧过脸看向失神的卡皮尔。

印度影帝已经被这个价格打动了。

如果是五千英镑的话，就完全没问题了，没有超出rong给出的预算范围，就不算违反音乐学校的规矩。

印度影帝是在太高兴了，露出一口小白牙，要是演电影的话估计就要连唱带跳啦

容修“”

显然，卡皮尔心中已经决定要买这架钢琴了，他确实不差钱，根本没把海外货运、关税什么的当回事。

斋藤老师刚才说得没错，好钢琴可遇而不可求，还得看缘分，今天rong带他来丹麦街真是来对了

“怎么样这个价格是底价，”小林导购对在场众人说，“今天要拿琴的都是这个价格，只有今天，而且我们目前只有五台。”

“真的吗有五台”安妮激动地说，“我们也想要一台，但是这张卡上额度不够，只有四千镑。”

“没关系，可以先付四千镑当定金，今晚钢琴送到你府上，晚上随便你怎么弹，这两天弹满意了再把钱送过来。”小林导购大方地说道。

“亚洲人果然痛快啊要是换成欧洲店家，怎么可能让你先用再付”安妮感激地说着。

她转头看了看不吱声的老公一眼，都不想和他多商量一下，就要打开包包掏卡。

而卡皮尔也不比她镇定多少，他愉悦地走到顾劲臣身边，弯腰抱起了小米尼。

卡皮尔抱着小米尼来到大钢琴前，让他摸了摸琴键，问“喜欢么”

小米尼笑着点了点头。

“爸爸刚才帮你听过了。”卡皮尔嘴唇凑近小孩的助听器，脸上浮着愉快的笑容，嗓音中却带着伤感，“爸爸觉得，很好听，等将来你耳朵好了，一定能听到。”

容修鼻子一酸，转头看向身旁的顾劲臣。

同样为人父的两人能切身地体会到卡皮尔的心情

“想送给孩子最好的一切”的心情。

但是，事已至此，容修不打算再忍着了

“卡皮尔。”容修嗓音低沉了些，“对孩子来说，钢琴不仅仅是乐器，更是他未来的伙伴，我还是希望再带着孩子多看看。”

容修仍然出没有直接说出这架钢琴到底有什么不好，毕竟人家是开店营业的，没有必要闹得多不愉快。

“小米尼刚才也说很喜欢。”卡皮尔愉悦地说，悄咪咪比出五根手指，对容修示意了五千英镑的价钱，还有点小得意地眨了眨眼。

容修明白，对于任何家长来说，孩子喜欢就是最重要的。

如果烁烁喜欢什么东西，尤其是学习方面的，他和顾劲臣斟酌权衡之后，觉得没问题就一定会满足孩子。

容修仍然委婉“中国有一句话，货比三家，买东西也要沉下心来。丹麦街这么大，时间还很充裕，多看几家比较好。”

大概是那句俗话让印度人不太理解，但容修好听嗓音和真诚的语气让人信任，卡皮尔似懂非懂地点了点头。

但容修的这一番话，让旁边举着计算器的小林僵了下，脸上闪过了不愉快。

斋藤也非常不高兴。

说什么“中国有句俗话”，中国还有句俗话叫“半路杀出一个程咬金”。

眼看这个印度人就要掏钱了，自己那上千镑的回扣也要到手了，没想到会被这人给搅合了。

断人财路犹如杀人父母。

“看来，这位朋友，你还有更好的选择”斋藤强作笑意，用调侃的语气说，“刚才我试琴的时候，你没有注意到吧”

琴行内的暗涌，当即变成了狂风巨浪。

所有人都朝这边看过来，只见华人帅哥与斋藤、小林两人对上了。

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