林枫这话，有如黄钟大吕，在张雅妮耳边敲响。

她瞬间呆了一呆，然后俏脸泛红，娇声说道：“林大哥，你说的都是真的吗？我们的蓝天，就败在那几个主要部件上？”

林枫道：“这就好比两个女人，生得一模一样，都很漂亮。但是，熟悉她们的人告诉你，其中一个拥有慈悲善良的心，另一个凶狠恶毒，你会选择哪一个？”

张雅妮道：“当然是善良的那个了。”

林枫耸耸肩膀：“这就对了啊。双鱼座就是那个善良的女人，所以，消费者们都选择了它。”

张雅妮右手支颐，陷入沉思。

“小妮，是时候反省了。”张老说道，“幸好林老弟点醒了你！”

张雅妮道：“我一直以为，我们的车是最完美的。”

林枫道：“这世界上就没有最完美的东西，只有最适合你的东西。”

张雅妮道：“我们的蓝天，用的零配件，虽然比较便宜，但价格也便宜啊，这是性价比最高的一款车。”

林枫道：“和双鱼座比起来，你们蓝天的售价，的确有一点点优势，但这点价格，低得并不是很明显。”

张雅妮道：“那也是低了啊。”

林枫道：“你去买水果，摆在你面前的有三种，一种是进口的纯天然的有机的，一百一斤，第二种国产的，五块钱一斤，还有一种差一点的，四块一斤，你选哪一种？”

张雅妮道：“我选五块的吧。”

林枫笑道：“为什么？”

张雅妮道：“同样的东西，贵那么多，肯定没有必要，那只是一种标榜，四块和五块差不多，我都有接受，那自然选好一点的了。”

林枫道：“对嘛，道理你很明白嘛。”

张雅妮愣住了，细细回味，恍然大悟。

“这就叫中庸之道。”林枫继续开导她，“我们国人，向来崇尚中庸之道。这种思想，渗入了我们骨髓之中，这是我们销售应该抓住的心理。”

张雅妮点点头：“以前，从来没有人向我讲过这些。“

林枫道：“你在外国留学，学的是西方那一套管理方法和营销技法。真理放之四海而皆准，但是，这些道理，也要因时因地制宜。”

张雅妮道：“这么说来，我对国内的市场，还是不太了解。”

林枫道：“消费者需要的，并不是最贵最好的，也不是最便宜最差劲的，而是最适合自己的。所以，我们的产品，定位很重要。定位在什么样的消费人群，然后就针对这个人群，去研发他们看见就想买的产品。那你就成功了。”

张雅妮道：“这么说来，高端商品，还是有存在的价值。”

林枫笑道：“那当然了。高端商品，适应于高端买家。这就是定位的层次问题了。”

张雅妮道：“林大哥，这些问题，我改天再向你求教。现在，你快教我，怎么销掉蓝天的库存吧！”

“知道问题的症结所在，就容易解决了。”

张雅妮握住他的手，说道：“你快说嘛！我都等急了。”

林枫轻轻吐出几个字：“把配件换了吧！”

张雅妮道：“全部换？”

林枫道：“最好全部。”

张雅妮道：“林大哥，这太浪费了吧？有没有省钱的方案？比方说，只换车标，换成双鱼座的？”