“拉着大家一起？”

李金梅愣了一下，随即摇头：“这个……一辆车就要240万，这要是买完保险、交完挂靠费管理费，到了上路那会儿最少也得两百七八十万吧？这么大的投入，咱们家哪个亲戚能拿的出这么大一笔钱？

而且你是不是忘了，大家都背着一身的贷款呢，本来几十万的贷款就够吓人的了，你再让你姨、你叔你大爷他们背上几百万的贷款，还不吓死他们？”

这倒是大实话，这年头，私人从事客运的不少，但那种跑乡镇路线的也就罢了，可那种跑区县乃至跑省内路线的客车，每年的挂靠费都不是一个小数目，再加上家里的亲戚们之前都听了张启航的建议，在华腾工业集团附近盖了一栋集住宿、餐饮、购物等多功能于一体的楼房，大家的经济压力和精神压力本就已经很大了，如果这个时候再让他们做客运生意，家里的亲戚们是真的会被吓到。

张启航点头道：“妈，您说的这些我都明白，但这种事情，咱们不做也就罢了，如果咱们做了却不跟大家打招呼，您就不怕将来落埋怨啊？您招呼打到了，他们做不做就是他们的事，您说是不是这个道理？话说回来，如果确实有谁胆子大，准备跟着咱们一起做呢？”

倒也是这个道理！

李金梅一开始还没反应过来，可现在听张启航这么说，立刻就觉得还真是如同儿子说的这样：先不管大家有没有这么大的魄力来做这个生意，但对于自己来说，肯定还是要先把招呼打到了才成。

招呼打到了，他们下不了那么大的决心，那是他们的事；但如果自己不跟他们打招呼，那就是自己这边的不是了。

“那……我把你姨、你舅、你叔伯大爷都叫过来商量一下？”说到这，李金梅不是很确定的道：“你确定银行那边真的没问题？”

“银行那边我去跟他们沟通，”张启航毫不犹豫的道：“就看大家有没有胆子背上这么大一笔贷款了。”

“成吧，”既然二儿子都这么说了，李金梅也就不再多说什么，应道：“我先跟大家商量，等商量出个结果再通知你。”

从她的本心来讲，她当然也希望自己家的这些亲戚们的日子过的更好一些。

……………………

从家里回来，第二天一大早，张启航直接就去了s委，说有一个重要的想法向领导们汇报。

现在的张启航是市里的大红人，听说张启航有重要的想法向领导们汇报，没人敢怠慢，连领导都好奇，张启航这家伙又有了什么新主意。

知道领导时间宝贵，张启航没有绕圈子，几句寒暄之后立刻就表明了自己的来意：“老局长，是这么回事，我想要搞一个汽车金融公司，如果做好了，一年几个亿的利润不在话下。”

“汽车金融公司？”周安明先是听的一愣，但马上，听张启航说一年能有几个亿的利润，他整个人都认真起来，赶忙问道：“真的能有几个亿的利润？”

周安明还真不知道什么叫汽车金融公司，但张启航的“一年几个亿的利润”这话顿时就把他吸引了：琅琊市可是正儿八经的革命老区，革命老区意味着什么？

意味着穷啊！

穷，自然也就对钱也就格外的敏感，尤其是市里还通过直接和间接的方式持有黄腾工业集团60的股份，这种不属于上级管辖拨款的钱最好了，现在听张启航说只要成立这么一家汽车金融公司，一年就能有几个亿的利润，周安明怎么还能忍得住？

以琅琊市在华腾工业集团所占的股份，一年最少上亿的分红啊！

“绝对只多不少！”迎着周安明不敢置信中又夹杂着期待的目光，张启航肯定的点头：“未来甚至可能更多。”

听张启航说到这，周安明哪里还忍得住？他立刻说道：“你给我说说，这个汽车金融公司到底是怎么情况？”

张启航想了想，说道：“我举个例子您就明白了：就比如我们公司的‘公路之星’大客车正式投产了，有个私人老板想要买一辆跑客运，可手里没有那么多钱，想着去找银行贷款，但银行那边的情况你那是知道的，这么大一笔贷款，他们肯定要抵押物才行。

如果这位私人老板是全款买的‘公路之星’，那倒是可以用这辆车贷出来70到80的款子，但问题是他如果能够拿得出这么多钱，也就不用想着从银行贷款了，于是这就出现了一个矛盾：

这个私人老板需要从银行贷款买车从事客运这种生产经营活动，但他没有抵押物，所以没有办法贷到款；

银行其实非常清楚只要放款给这个私人老板，这笔贷款其实是一笔非常优质的贷款，基本上不用担心收不回贷款，因为车子在银行抵押着呢，但问题是因为这个私人老板没有抵押物，所以银行只能看着这么一笔好生意却不能放款。

在这种情况下，汽车金融公司就应运而生了。

在欧美这些汽车工业和汽车消费高度发达的国家，汽车金融公司的运作方式是这样的：客户想要买车，但没有抵押，没关系，直接用你的车作为抵押……”