原来是这么回事啊……

张起航明白了，河马国的旅游行业主管部门也确实想过从美国罗宾逊公司采购直升机，但罗宾逊公司的报价直接把以约瑟夫·卡鲁姆为代表的河马国旅游行业的主管部门的人给吓到了，没办法，谁让河马国穷呢，“全球最不发达国家”的帽子，不是谁都能戴的，而河马国的头上就有一顶。

“70万美元确实是有些过分，”张起航点点头，顺势推销起了自家的产品：“我们公司也有一款双座的直升机和一款四座的直升机，性能基本上与罗宾逊公司的r22和r44基本相当，个别方面甚至还略有超出，双座型号的的国际售价是23万美元，四座型号的是40万美元。”

约瑟夫·卡鲁姆听的连连点头：“只要23万美元和40万美元？这个价格确实不错，比美国人的直升机便宜太多了。”

说到这，约瑟夫·卡鲁姆望着张起航，诚恳的说道：“张先生，您能送两架直升机过来给我们看看么？如果性能方面能够满足我们的要求，我们准备采购10架双座型，至少40架四座型。”

准备10架双座型和40架四座型？

好家伙，这一下子就准备采购50架直升机？

但张起航并没有激动，他非但没有激动，反而有些被惊住了：“卡鲁姆先生，直升机倒不是问题，我们集团已经向海外多个国家出口了超过100架直升机，性能方面已经得到了海外用户的广泛认可，但是贵方准备用什么方式付款？”

张起航的意思很明显：就算你们的采购量大，可以给你们一个大客户价，但这也是一笔总额高达差不多2000万美元的交易，再加上相应的培训以及备用的零配件，可能合同的总金额会超过2500万美元，以你们河马国的经济状况，你们能拿得住这么大一笔钱么？

“张先生，我明白您的意思，”约瑟夫·卡鲁姆望着张起航，诚恳的说道：“不瞒您说，我和我的同志之前一直在讨论这个问题，我们确实是拿不出这笔钱，不过我们可以通过其他方式付款。”

“其他方式？”

张起航有些惊奇。

“对，其他方式，”约瑟夫·卡鲁姆点点头，试探着问道：“贵方能不能提供贷款？”

你让我给你提供贷款？

张起航被约瑟夫·卡鲁姆的想法给逗乐了，他笑着摇头：“我可以和你们一起去找我们的国家进出口银行，但对方能不能答应，这个我不敢给你保证，如果我们国家的进出口银行同意向贵方提供贷款，我这边当然没问题。”

“这样啊……”

对于张起航的这个回答，约瑟夫·卡鲁姆有些失望，不过这本就是他的试探，张起航的回绝也在约瑟夫·卡鲁姆的意料这种，所以他点点头，借着问道：“如果我们以实物进行支付呢？”

“什么？”

张起航听的一愣。

“实物，比如说木材之类，”约瑟夫·卡鲁姆说道：“我们河马国的安哥拉紫檀、乌木、桃花心木以及考树在贵国非常的受欢迎，如果张先生您能够接受用这些木材很容易出手的进行抵价，那就再好不过了。

对了，我听说您有意在我们河马国投资几个矿山、矿场？

如果这个消息没错的话，我会想办法说服高层，允许你们将直升机抵偿一部分矿产的承包费用，您觉得怎么样？”

看着约瑟夫·卡鲁姆自然而然的说出来的这个nb，张起航的心里就明白了，他前面的那番话其实就是试探，成功了固然好，不成功也没什么损失……

不过总的来说，张起航的心里还是挺欣慰：这说明就好，不管约瑟夫·卡鲁姆的心里是怎么想的、打算用什么方式付款，并没有打算赖账。

这就是好事，只要他们没打算赖账，那就都好说，交易总是能够达成的。

想到这，张起航痛快的点头：“这样的交易方式，我个人觉得没问题，不如改天我们抽个时间详谈？”

ps：上一章404了，修改了好几次，还是不能解禁，兄弟们对不住了

起航1992