乌镇。

茶馆。

柳下辉与马总商业互吹了一阵之后，才开始进入此次会面的正题。

马总露出一个淡淡的笑容，问道：“柳总，你这次约我出来私下会面，想来是有什么事情要跟我说的吧？”

“就知道瞒不过马总，这次约马总出来，确实是有事情要说！”

柳下辉组织了一下语言，说道：“说出来马总你或许不信，我之所以涉足移动社交领域，搞出了微信这个世界级app，最初的目的其实是冲着移动支付领域去的！”

马总心中一震，默默的倾听着业界秘闻。

只听柳下辉继续说道：“马总你应该知道，我的主业是餐饮，如果马总有调查过我的话，就该知道近几年我一直在致力打造餐饮闭环，从生产地（食材/生鲜）-销售渠道（堂食/外卖）-支付（现金/无现金）-配送（物流/冷链），不能在任何一个环节受制于人。

所以，在其它环节都解决了以后，就只剩下无现金支付这个环节了。”

说到这里，柳下辉笑道：“马总，你可能不知道，那时候我为了省事，第一时间就飞杭市跟马老师见面，想试试能不能用入股支付宝的方式，来解决无现金支付的环节，彻底完全我构想中的餐饮闭环！

可惜，马总你应该猜到了，马老师拒绝了我！”

听到这里，马总忍不住叹道：“马老师恐怕做梦都没想到，他这一拒绝，倒是惹来了一个恐怖的竞争对手，还让我遭受了池鱼之殃！”

柳下辉喝了口茶，笑道：“没办法，既然马老师不同意我入股，而我又不想自己的餐饮帝国在某一天会因为移动支付而受制于人，所以只能自己搞移动支付了！”

马总忍不住问道：“柳总，我是真的很好奇，你搞移动支付，可以走支付宝路线，然后以你的餐饮帝国为基础来发展，这也是一条比较稳妥的路子，为何会从移动社交领域切入呢？”

柳下辉说道：“马总所说的我其实也考虑过，不过有支付宝这座大山在前面压着，想要真正的做大做强，难度太大了。而移动支付如果不能做大做强，那对于我想打造的餐饮闭环将毫无意义，所以我只能另辟蹊径，选移动社交领域做为切入点！”

马总听得连连点头，说道：“柳总说得对，如果柳总当初真跟支付宝走类似的路线，想要在支付宝的统治下出头，确实没多大希望。不过，移动支付跟移动社交，这是截然不同的领域，当初柳总又是如何把两者联系到一起的呢？”

柳下辉哈哈笑道：“这个说起来，其实还是受马总你的启发，我不是说了嘛，我是qq的忠实用户，q币也没少充值，当时我想过各种可能，最终觉得这移动支付除了与电商有着天然契合度以外，也就移动社交能够与之完美匹配了！”

马总端着茶杯叹道：“柳总，你真的是天纵之才啊！”

“马总过奖了！”

柳下辉摆了摆手，然后说道：“我知道马总你腾讯帝国的核心就是社交，这也是我搞出微信这个移动社交软件后，你们腾讯立马推出q信跟我打擂台的原因！”

听到这里，马总脸色颇有些尴尬。

柳下辉继续说道：“这两年来，你我围绕着微信与q信进行全方位的竞争，无论是前期的红包大战，还是理财产品的推出，又或者是近期的打车软件大战，共享单车大战等等。

除了这些以外，接下来可以想象得到，只要是涉及到移动支付领域的，你我都避免不了会持续爆发大战。

如果市场仅仅只有我们两家竞争，那是好事，俗话说有竞争才会有发展嘛！可除了你我两家之外，还有支付宝这个不可忽视的强大对手存在。

所以，我思忖再三，最终作出一个决定……”

说到这里，柳下辉看向马总，神色平静的说道：“你我与其浪费精力与金钱去互相竞争，还不如我们两家合二为一，一起把蛋糕做大！”

听到这里，马总震撼了，忍不住瞪大眼睛道：“你我两家合并？”

柳下辉点头笑道：“对，合并，微信跟q信的功能几乎一致，互相竞争只会浪费资源，而一旦合并，以你我两家的实力，不管是在移动社交领域还是移动支付领域，都将一家独大，哪怕是支付宝也将被我们狠狠的压在身下！”

马总闻言真的是心潮澎湃，因为柳下辉说的是合并，而不是谁收购谁，合并这个提议真的太令人心动了，一旦两家合并在一起，好处真的多到说不完。

虽然马总竭尽全力的支撑着q信，为了q信的发展一次又一次的砸下重金，但起步晚了就是起步晚了，先机尽失的q信，不管怎么挣扎，都没办法追上微信。

两者之间的差距太大了！

但社交乃腾讯的核心，哪怕追不上微信，马总也绝对不可能放弃q信的。

所以，只能砸钱硬扛，与微信进行全方位的竞争，哪怕不如对手也要死缠烂打。

而一旦合并，曾经强大到无法超越的对手，那就变成自己人了，这种好事对于马总来说根本就没有拒绝的理由。

不过，马总虽然是腾讯的主要创办人之一，也是董事会主席兼首席执行官，但集团公司的一些重大决策，还是要通过董事会才行，不能随意拍板决定。

这就是腾讯集团与柳氏集团的区别。

当然，话又说回来，除非是危及腾讯的决定，否则马总的决定基本就是最终决定，通过董事会也只是走个程序而已。

“柳总，不得不说，你这个提议真的让我难以拒绝，不知道你我两家（微信与q信）合并之后，股份又是如何分配的？”

对此，柳下辉早有想法，直接回答道：“合并后，你三我七，你腾讯占三成股份，我柳氏集团占七成股份。马总，我的诚意你应该感受到了，因为真按微信跟q信的价值折算的话，你们腾讯应该是赚了的！”

对于这话，马总还真没法否认，目前微信的价值确实甩q信几条街，真按两者的价值来折算的话，腾讯能占两成半就不错了。

马总深吸了口气，说道：“柳总的诚意，我确实感受到了，此事我原则上同意了，具体合并细节等此次世界互联网大会结束后咱们再谈！”

柳下辉一点也不意见这个结果，毕竟这是合则两利的大好事，他端起茶杯笑道：“马总，那就以茶代酒，祝我们合作愉快了！”

马总也端起茶杯跟柳下辉一碰，笑道：“嗯，祝我们合作愉快！”