“那么，怎么样才能把一件商品变成一种文化呢？这个产品进入百姓生活的切入点就变得非常重要，要自然，要顺合，要有新意，还要吉利，由其是这个吉利，中国人对口彩是比较在乎的，对吧？都喜欢听好听的，特别是年节的时候，吉利话，吉祥话，祝福，每个人都有这个需求，对吧？”

张兴明简单的写了一个简案，就是要求的拍摄内容，包括老照片，全家福，团圆饭，儿女归家，夜晚的雪和路灯，奔驰的火车，站台上的等待，礼花，拥抱，大红灯笼，城市夜景，山村雪景，写了一堆。

然后他在最后重重的写了一句话：“挡不住的感觉，永远的可口可乐。”

然后又在后面标上：风琴，萨克斯，手风琴，口琴，小号。

放下笔，张兴明说：“找找老百姓流传比较广的曲子，稍改编一下，用这几种乐器录一版，做为广告的背景音乐，整体广告内不要有人声，我要的这些镜头一定要拍好，时长都放在十秒，完了咱们再剪，这句广告词找一男一女录两版，女声版要稍快点，就像是一个人和另一个人说一件很重要的事，情绪上有点点小激动。男生版要慢，像回忆，像自言自语，懂了吧？”

王洪伟把张兴明说的话记好，合上本子，琢磨了一下，点头说：“大概懂了，我试着弄一下再拿给你听吧。”

张兴明点点头，他做的这个简案，画面用的是2000年百事的全家福系列，而广告语用的是可口可乐在1993和1998两个年度推出来的宣传语。

把你们的广告还给你们。

下午，在公司临时挤出来的会议室里，张兴明给公司现存的全体人员讲了一节长课。

如何利用有限的时间，给观众传递一种文化。

如何利用有限的时间，为产品塑造一种文化。

什么是产品宣传，什么是形像宣传，什么是品牌宣传。

“咱们中国人在广告宣传上整体是落后于国外的。千百年来，中国商人一直坚信酒香不怕巷子深，但是事实上没有几个人真正了解这句话的意思。”

“中国文化最突出的部分就是成语，这是一种能让外国人脑细胞死绝的文化传承。”

台下响起一片笑声。

“但事实上，别说外国人，我们自己真正传承下来也没多少。我说几句，你们都听过，有一句叫量小非君子，无毒不丈夫，说酒量小了不是纯爷们，心机不狠不是真男人，对吧？是这个理解吧？”